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ABMの支援とは?課題と対策・製品を解説
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営業・マーケティングDXにおけるABMの支援とは?
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システム・インテグレーション株式会社は、1000社(グループ企業含む)を
超える顧問契約と、3000件を超える新事業・新商品開発における
発案・提案を行い、同時に異業種企業との繋がりを活用した
アライアンスの支援(FieldAlliance(R))を行って参りました。
多様な企業がそれぞれの事業フィールドを拡大するための新しい
ビジネスモデルの構築と、それらを保護するための知的財産権の
創出・保護・活用を支援しています。
※詳しくはPDFをダウンロードして頂くか、お気軽にお問い合わせ下さい。
新規事業開発支援サービス
当社では、経営幹部の琴線に触れるべく、ストーリー性と、魅せる
エグゼクティブサマリーを備えた戦略提言レポート作成サービスをご提供いたします。
フルバージョンのサービスに加え、その前半相当のハーフバージョンもご用意。
フルバージョンの契約において中間報告書にご満足いただけない場合、
ハーフバージョンに変更して原契約を解約することも可能です。
ご要望の際はお気軽に、お問い合わせください。
【サービスラインアップ】
■戦略提言レポート(フルバージョン)
■潮流提示レポート(ハーフバージョン)
■簡易レポート(クイックランドスケープ)
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お問い合わせください。
IPランドスケープ 戦略提言レポート作成サービス
当社では、ソフトウェア開発事業、コンサルティング事業-
アフリカ進出支援事業を行っております。
アフリカ市場進出を検討し推進する際、さまざまな段階のさまざまな課題に
対し、アフリカに精通した人材、経験と知識、キーパーソンとのネット
ワークを活用し、貴社のアフリカ進出の実現とその成功を支援。
案件としては、アフリカでの環境に配慮したエネルギーを活用した
モビリティーソリューションの提供に向けた市場調査などを行っております。
【主な事業】
■ソフトウェアの受託・ラボ開発
■ソフトウェアエンジニアリングサービス
■アフリカ進出支援事業(コンサルティング)
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
レックスバート・コミュニケーションズ株式会社 事業案内
当社では、新規事業開発・商品開発プロジェクト伴走支援を行っております。
プロジェクトビジョン策定から中期戦略の立案、具体的な事業、商品・サービス
のアイデア出し、企画立案、パートナー開拓、立ち上げ、社会実装まで支援。
また、顧客ベネフィット、ステークホルダーのベネフィットをしっかり定義し、
戦略的な新規事業、ソリューションのビジネスモデル構築、推進を支援します。
【こんな課題にお応え】
■新規事業開発
・新規事業開発、どのように進めてよいか分からない
・やりたいことはあるが、ビジネスモデルが描けない
■新商品・サービス開発
・自社ブランド商品を立ち上げたい
・技術やアイデアはあるが、どう商品化してよいか分からない など
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
新規事業開発・商品開発プロジェクト 伴走支援サービス

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営業・マーケティングDXにおけるABMの支援
営業・マーケティングDXにおけるABMの支援とは?
アカウントベースドマーケティング(ABM)を、IT・DX総合業界において、営業とマーケティングの連携を強化し、個々のターゲット企業に最適化されたアプローチでエンゲージメントを高め、成果を最大化するための支援です。これにより、効率的なリソース配分と顧客体験の向上を実現します。
課題
ターゲット企業選定の曖昧さ
どの企業に注力すべきか、明確な基準がなく、リソースが分散してしまう。
部門間連携の不足
営業とマーケティングの目標や情報共有が不十分で、一貫したアプローチができない。
施策効果の測定困難
実施したABM施策が、実際の商談や受注にどれだけ貢献したかの可視化が難しい。
パーソナライズされたコンテンツ不足
ターゲット企業ごとに響くメッセージやコンテンツを作成・提供するリソースやノウハウが不足している。
対策
データに基づいたターゲット企業特定
企業データ分析ツールを活用し、購買意欲の高い企業群を客観的に特定する。
統合型CRM/MAツールの導入
営業・マーケティング活動を一元管理し、リアルタイムな情報共有と連携を促進する。
効果測定・分析基盤の構築
KPI設定とレポーティングツールにより、施策のROIを可視化し、改善につなげる。
コンテンツ自動生成・配信支援
AIを活用したコンテンツ生成ツールや、パーソナライズされたメール配信システムを導入する。
対策に役立つ製品例
統合顧客管理システム
顧客情報、商談履歴、マーケティング活動履歴を一元管理し、部門間の情報共有と連携を強化することで、ターゲット企業への一貫したアプローチを可能にします。
インテントデータ分析ツール
企業のWebサイト閲覧履歴やコンテンツダウンロード状況などを分析し、購買意欲の高い企業を特定することで、ABMにおけるターゲット選定の精度を高めます。
パーソナライズドコンテンツ生成システム
AIが顧客データに基づき、ターゲット企業ごとに最適化されたメール文面や提案資料を自動生成し、効率的なコミュニケーションを実現します。
マーケティングオートメーション(MA)ツール
ターゲット企業へのメール配信、Webサイトでの行動追跡、スコアリングなどを自動化し、エンゲージメントの度合いを可視化することで、営業活動の効率化と効果測定を支援します。




