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IT・DX総合

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ABMの支援とは?課題と対策・製品を解説

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営業・マーケティングDXにおけるABMの支援とは?

アカウントベースドマーケティング(ABM)を、IT・DX総合業界において、営業とマーケティングの連携を強化し、個々のターゲット企業に最適化されたアプローチでエンゲージメントを高め、成果を最大化するための支援です。これにより、効率的なリソース配分と顧客体験の向上を実現します。

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システム・インテグレーション株式会社は、1000社(グループ企業含む)を
超える顧問契約と、3000件を超える新事業・新商品開発における
発案・提案を行い、同時に異業種企業との繋がりを活用した
アライアンスの支援(FieldAlliance(R))を行って参りました。

多様な企業がそれぞれの事業フィールドを拡大するための新しい
ビジネスモデルの構築と、それらを保護するための知的財産権の
創出・保護・活用を支援しています。

※詳しくはPDFをダウンロードして頂くか、お気軽にお問い合わせ下さい。

新規事業開発支援サービス

当社では、経営幹部の琴線に触れるべく、ストーリー性と、魅せる
エグゼクティブサマリーを備えた戦略提言レポート作成サービスをご提供いたします。

フルバージョンのサービスに加え、その前半相当のハーフバージョンもご用意。
フルバージョンの契約において中間報告書にご満足いただけない場合、
ハーフバージョンに変更して原契約を解約することも可能です。

ご要望の際はお気軽に、お問い合わせください。

【サービスラインアップ】
■戦略提言レポート(フルバージョン)
■潮流提示レポート(ハーフバージョン)
■簡易レポート(クイックランドスケープ)

※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お問い合わせください。

IPランドスケープ 戦略提言レポート作成サービス

当社では、ソフトウェア開発事業、コンサルティング事業-
アフリカ進出支援事業を行っております。

アフリカ市場進出を検討し推進する際、さまざまな段階のさまざまな課題に
対し、アフリカに精通した人材、経験と知識、キーパーソンとのネット
ワークを活用し、貴社のアフリカ進出の実現とその成功を支援。

案件としては、アフリカでの環境に配慮したエネルギーを活用した
モビリティーソリューションの提供に向けた市場調査などを行っております。

【主な事業】
■ソフトウェアの受託・ラボ開発
■ソフトウェアエンジニアリングサービス
■アフリカ進出支援事業(コンサルティング)

※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

レックスバート・コミュニケーションズ株式会社 事業案内

当社では、新規事業開発・商品開発プロジェクト伴走支援を行っております。

プロジェクトビジョン策定から中期戦略の立案、具体的な事業、商品・サービス
のアイデア出し、企画立案、パートナー開拓、立ち上げ、社会実装まで支援。

また、顧客ベネフィット、ステークホルダーのベネフィットをしっかり定義し、
戦略的な新規事業、ソリューションのビジネスモデル構築、推進を支援します。

【こんな課題にお応え】
■新規事業開発
 ・新規事業開発、どのように進めてよいか分からない
 ・やりたいことはあるが、ビジネスモデルが描けない
■新商品・サービス開発
 ・自社ブランド商品を立ち上げたい
 ・技術やアイデアはあるが、どう商品化してよいか分からない など

※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

新規事業開発・商品開発プロジェクト 伴走支援サービス

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営業・マーケティングDXにおけるABMの支援

営業・マーケティングDXにおけるABMの支援とは?

アカウントベースドマーケティング(ABM)を、IT・DX総合業界において、営業とマーケティングの連携を強化し、個々のターゲット企業に最適化されたアプローチでエンゲージメントを高め、成果を最大化するための支援です。これにより、効率的なリソース配分と顧客体験の向上を実現します。

課題

ターゲット企業選定の曖昧さ

どの企業に注力すべきか、明確な基準がなく、リソースが分散してしまう。

部門間連携の不足

営業とマーケティングの目標や情報共有が不十分で、一貫したアプローチができない。

施策効果の測定困難

実施したABM施策が、実際の商談や受注にどれだけ貢献したかの可視化が難しい。

パーソナライズされたコンテンツ不足

ターゲット企業ごとに響くメッセージやコンテンツを作成・提供するリソースやノウハウが不足している。

​対策

データに基づいたターゲット企業特定

企業データ分析ツールを活用し、購買意欲の高い企業群を客観的に特定する。

統合型CRM/MAツールの導入

営業・マーケティング活動を一元管理し、リアルタイムな情報共有と連携を促進する。

効果測定・分析基盤の構築

KPI設定とレポーティングツールにより、施策のROIを可視化し、改善につなげる。

コンテンツ自動生成・配信支援

AIを活用したコンテンツ生成ツールや、パーソナライズされたメール配信システムを導入する。

​対策に役立つ製品例

統合顧客管理システム

顧客情報、商談履歴、マーケティング活動履歴を一元管理し、部門間の情報共有と連携を強化することで、ターゲット企業への一貫したアプローチを可能にします。

インテントデータ分析ツール

企業のWebサイト閲覧履歴やコンテンツダウンロード状況などを分析し、購買意欲の高い企業を特定することで、ABMにおけるターゲット選定の精度を高めます。

パーソナライズドコンテンツ生成システム

AIが顧客データに基づき、ターゲット企業ごとに最適化されたメール文面や提案資料を自動生成し、効率的なコミュニケーションを実現します。

マーケティングオートメーション(MA)ツール

ターゲット企業へのメール配信、Webサイトでの行動追跡、スコアリングなどを自動化し、エンゲージメントの度合いを可視化することで、営業活動の効率化と効果測定を支援します。

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