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見込み客の発掘と育成とは？課題と対策・製品を解説
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査定・仕入れ・集客における見込み客の発掘と育成とは？
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不動産業界における物件紹介では、顧客のニーズを正確に把握し、
適切な物件を提案することが重要です。
しかし、多くの企業では、顧客とのコミュニケーション不足や、
効果的なアプローチ方法の欠如により、商談創出に課題を抱えています。
当社の商談創出セールス代行は、顧客理解を徹底し、
最適なコミュニケーションを通じて商談を創出します。
お客様のハウスリストへのアプローチにより、
商談創出数・商談創出率の最大化を目指します。
【活用シーン】
* 顧客への物件紹介
* 既存顧客へのアップセル・クロスセル
* 新規顧客開拓
【導入の効果】
* 商談数の増加
* 成約率の向上
* 売上アップ
【不動産向け】商談創出セールス 代行
不動産ビジネスの核心は『人』への信頼にあります。求職者が最も知りたいのは、企業の安定性以上に、そこで働く人々の誠実さとプロ意識です。当社の採用サイト設計は、トップのビジョンや現場の熱量を可視化し、貴社の透明性を強力に発信。安心感と期待感を持たせるコンテンツ構成により、貴社の価値観に共感する『質の高い人材』とのマッチングを加速させます。
【活用シーン】
* 企業のビジョンや価値観を明確に伝えたい
* 社員のリアルな声を通じて、企業の雰囲気を伝えたい
* 求職者の不安を解消し、応募へのハードルを下げたい
【導入の効果】
* 企業の信頼性向上
* 優秀な人材の獲得
* 採用コストの削減
【不動産向け】求職者の安心感を高める採用サイト設計
当社では、『戦略的ディールフロー』と呼ばれるプレミアムサービスを
ご提供しています。
大規模なグローバル企業のクライアントは経験豊富な外部パートナーの支援を
受けることにより、社内の技術調査プログラムや技術スカウティングを
強化することが可能。
革新的イノベーションを引き起こすようなスタートアップに代表される新しい
技術企業の情報を、継続的かつ比類のない方法でご提供するとともに、
一対一のご紹介、マーケットトレンド分析、その他数多くの情報をご提供します。
【戦略的ディールフローを選択する理由】
■ご紹介情報
■より深い探索、選別と精査
■一対一のご紹介とトレーニング
■技術トレンドデータおよび新興市場の機会
■当社のベンチャーキャピタルパートナーの利用可能性
※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
戦略的ディールフロー
『スモールビジネスから目指せるスタートアップ、IPOへの道 by IP BASE in 熊本』は、
知財専門家とスタートアップのためのネットワーキングイベントです。
ゲストとして、東大松尾研出身のAIスタートアップ「PKSHA Technology」の創業者の一人山田尚史氏を招き、その実践経験と知見を講演します。
23歳での起業からIPOまでの道のりを含む内容は、これから起業を考える方や、
事業成長を目指す経営者にとって有益な情報です。
山田氏は現在、マネックスグループの取締役兼執行役としても活躍し、
多岐にわたる経験をシェアする機会となります。
【イベント概要】
日時 ：2024年12月18日（水）16時～
ゲスト講師：山田尚史氏（PKSHA Technology創業者、マネックスグループ取締役）
参加方法 ：熊本での現地参加（無料：先着30名）／オンライン参加
※詳しくは下記リンクもしくは資料をご覧ください。お問い合わせもお気軽にどうぞ。
スモールビジネスから目指せるスタートアップ、IPOへの道
海外進出における失敗の多くが、しっかりとした事前の戦略立案を
行わないことに起因します。また、進出計画作成の難しさは、現地情報が
十分に取得できない中で、検討を行わなければいけないことにあります。
当社では、十分な業界調査に立脚した、進出計画立案サポートサービスを
提供しております。
進出におけるリスクを事前に認識したプランニングで当社の知見や経験を投入します。
ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。
【海外進出立案プロセスの一例】
1．「なぜ」進出やM&Aを行うのか
2．「いつ」進出やM&Aを行うか
3．「何を」対象に進出やM&Aを行うか
4．「どのように」進出やM&Aを実施するか
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
海外進出戦略立案サービス
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査定・仕入れ・集客における見込み客の発掘と育成
査定・仕入れ・集客における見込み客の発掘と育成とは？
不動産テクノロジー（PropTech）業界において、「査定・仕入れ・集客の見込み客の発掘と育成」とは、不動産物件の価値を評価し、仕入れの機会を見つけ出し、さらに潜在的な顧客（売主・買主）を発掘・関係構築して成約につなげる一連のプロセスを指します。テクノロジーを活用することで、これらのプロセスを効率化・高度化し、より多くのビジネスチャンスを生み出すことを目的としています。
課題
査定精度のばらつきと時間的制約
物件の価値を正確かつ迅速に査定することは、仕入れ判断の根幹ですが、経験や勘に頼る部分が多く、精度にばらつきが生じやすいです。また、多くの物件を短時間で査定するには限界があります。
仕入れ物件の発見と競合との差別化
市場に出回る物件情報の中から、収益性の高い仕入れ物件を効率的に見つけ出すことは困難です。競合他社との情報格差や、物件の魅力を最大限に引き出すためのノウハウ不足が課題となります。
見込み客の質と量の確保
不動産売買に関心のある潜在顧客を継続的に見つけ出し、質の高い見込み客を確保することは、集客の生命線です。しかし、効果的なアプローチ方法が確立されていない場合、見込み客の獲得が不安定になります。
見込み客育成における非効率性とフォロー漏れ
獲得した見込み客に対して、個々のニーズに合わせた適切な情報提供やフォローアップを継続的に行うことは、成約率向上に不可欠です。しかし、手作業での管理は手間がかかり、フォロー漏れが発生しやすくなります。
対策
AIを活用した自動査定システムの導入
過去の取引データや市場データをAIが分析し、客観的かつ高精度な物件査定を自動で行います。これにより、査定時間の短縮と精度の向上が期待できます。
データ分析に基づく仕入れ物件スクリーニング
ビッグデータを活用し、市場トレンドや将来性を分析することで、有望な仕入れ物件を効率的に発見します。競合優位性を築くための戦略的な仕入れを支援します。
デジタルマーケティングとコンテンツ戦略
SEO対策、SNS広告、有益な不動産情報コンテンツの発信などを通じて、潜在顧客の関心を引きつけ、質の高い見込み客を獲得します。ターゲットに合わせた効果的なアプローチを展開します。
CRMシステムによる見込み客管理と育成
顧客情報を一元管理し、自動でフォローアップメールを送信したり、パーソナライズされた情報を提供したりすることで、見込み客との関係性を深め、成約率を高めます。育成プロセスの効率化を実現します。
対策に役立つ製品例
不動産物件評価支援ツール
AIやビッグデータ分析に基づき、物件の市場価値を客観的かつ迅速に算出します。過去の取引事例や周辺相場、将来的な市場動向などを考慮した精緻な査定を可能にし、仕入れ判断の精度を高めます。
不動産投資分析システム
市場データや物件情報を統合的に分析し、投資収益性やリスクを評価します。有望な仕入れ物件のスクリーニングや、競合との差別化に繋がる物件選定を支援します。
顧客関係管理（CRM）システム
見込み客の情報を一元管理し、接触履歴や興味関心を記録します。自動メール配信やタスク管理機能により、個々の見込み客に合わせた効果的なフォローアップを継続的に行い、育成プロセスを効率化します。
デジタル集客・リード獲得ツール
ウェブサイトやSNS広告、コンテンツマーケティングなどを通じて、不動産に関心のある潜在顧客の情報を効率的に収集します。ターゲット層に響く情報発信と効果測定により、質の高い見込み客獲得を支援します。
