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新規メーカー・商品の開拓とは？課題と対策・製品を解説
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福祉用具流通・卸における新規メーカー・商品の開拓とは？
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当社では、加速する高齢化社会に対応を迫られているアジア・アセアン諸国に
所在するパートナー社と共に、介護予防プログラム、筋トレマシン、
福祉機器、小運動機器などの開発・販売を行う日本の企業に対して、
海外進出サポートサービスをご提供いたします。
また、各国の商習慣の違う相手とのビジネスが円滑にいくような仲介や、
流通の手配なども承ります。
ご要望の際はお気軽に、お問い合わせください。
【特にニーズの高い分野】
■認知症予防など高齢者介護（予防）サービス
■福祉人材育成
■福祉用具・機器
※詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
介護・高齢者ケアビジネス 海外進出サポートサービス
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福祉用具流通・卸における新規メーカー・商品の開拓
福祉用具流通・卸における新規メーカー・商品の開拓とは？
介護・ウェルネス業界において、福祉用具の流通・卸事業者が、新たなメーカーや革新的な商品を市場に導入し、事業拡大や競争力強化を目指す活動のことです。これにより、利用者の多様なニーズに応え、より質の高いケア環境の実現に貢献します。
課題
新規メーカー・商品情報の不足
市場に存在する潜在的な優良メーカーや、まだ知られていない革新的な福祉用具に関する情報収集が困難である。
メーカーとの連携構築の難しさ
新規メーカーが、流通・卸業者との取引に消極的であったり、信頼関係の構築に時間を要する場合がある。
市場ニーズとのミスマッチ
開拓した商品が、実際の介護現場や利用者のニーズと合致せず、販売が伸び悩むリスクがある。
競合との差別化の困難さ
既存の流通網や類似商品との差別化が難しく、新規商品の市場浸透に障壁が生じる。
対策
情報収集チャネルの多様化
業界展示会への積極的な参加、専門メディアの活用、海外市場の情報収集などを通じて、潜在的なメーカーや商品を網羅的に把握する。
パートナーシップ構築戦略
メーカーの事業戦略や製品開発への理解を深め、Win-Winの関係を築けるような提案を行う。共同でのプロモーションなども検討する。
市場ニーズの徹底分析
介護施設や利用者へのヒアリング、データ分析などを実施し、潜在的・顕在的なニーズを正確に把握した上で、合致する商品を開拓する。
付加価値提供による差別化
単なる商品の販売だけでなく、導入支援、研修、アフターサービスなどの付加価値を提供し、競合との差別化を図る。
対策に役立つ製品例
自律移動支援ロボット
利用者の移動をサポートし、転倒リスクを低減する。センサー技術により安全な移動を実現し、介護者の負担軽減に貢献する。
生体情報モニタリングシステム
非接触で心拍数や呼吸数などの生体情報をリアルタイムに計測・記録する。異常検知機能により、迅速な対応を可能にする。
コミュニケーション支援デバイス
音声認識や画像認識技術を活用し、意思疎通が困難な利用者とのコミュニケーションを円滑にする。感情表現のサポートも行う。
環境制御・快適性向上システム
室温、湿度、照明などを自動調整し、利用者の快適性を高める。睡眠の質の向上や、リラックス効果を促進する。
