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セールスイネーブルメントの支援とは？課題と対策・製品を解説
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販売促進・営業企画におけるセールスイネーブルメントの支援とは？
各社の製品
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一度にダウンロードできるカタログは20件までです。
当社では、高い営業ノウハウを持つ営業のエキスパートとして、依頼先企業の
さまざまな営業活動を代行させていただきます。
お電話でお客様とコンタクトを取り、商品・サービスの販売を促進する
テレアポ代行から、見込顧客の継続的なコンタクト、滞留している案件の
掘り起こしを代行し、お客様メインの業務であるプレゼンに集中頂き、
顧客獲得のチャンスを生み出すお手伝いをいたします。
【営業フロー】
1.現状分析
2.営業戦略
3.アプローチ
4.クロージング
5.アフターフォロー
※詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
営業代行サービス
当社では、組織全体での営業力の向上を目指す「セールス・イネーブルメント」
を行っております。
個人の勘やセンスに依存する部分を減らし、ハイパフォーマーの暗黙知を
組織で共有し、マネジメントと育成に活かす方法を採用。
お客様の文化、ITリテラシー、ご希望を把握した上で、適切かつ実行可能な
手法をご提案いたします。ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。
【サービス内容】
■営業プロセスを顧客視点で整備・再定義
■ヨミ表、ヨミ会の伴走コーチング
■手段としてのIT化
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
セールス・イネーブルメント
当社では、営業担当者・後継人材向けの『海外販売のZOOMコーチング』を
行っております。
ZOOMで海外がすぐ近くに来ました。また機械翻訳の進歩は驚異的です。
1～2年前に不可能だったことが今は可能になっているのです。
リンクドインなどの発達により海外への直接提案も格段にしやすく
なってきています。せっかくの素晴らしい製品、もっと世界に
情報発信、提案しましょう。
【特長】
■経験や語学力なくてもOK
■1社から複数人の参加OK
■海外販売の経験者はさらなる高みへ
※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
海外販売のZOOMコーチング＜営業担当者・後継人材向け＞
弊社では、実際に販売員として製品販売をした経験や、
販売員のためのトレーニングコンテンツを制作し教育をした経験で得たノウハウをベースに、
コンテンツ制作を行っています。
現地で実際に販売の指導に携わっているインストラクターがコンテンツの制作・監修を行っているため、
より「伝わる」見せ方や伝え方をご提案してまいります。
作成したツールを利用し、弊社インストラクターが直接プレゼンや研修を実施することも可能です。
コンテンツ制作
マーケティング業界では様々な専門用語が頻出します。またさらに
厄介なことに、マーケティング用語は横文字が多いです。
これはやはりマーケティングが元々アメリカ発祥の概念であり、適切に
日本語変換できるまでに至っていないことが大きな要因でしょう。
当記事では、そのような初見では理解不能なマーケター達の会話を少しでも
解読できるように、まずは基本的なマーケティング用語から解説。
現在の得意領域に加えて新たにマーケティングの知見を取り込み、共に
ビジネスマンとしてのレベルアップを目指していきましょう。
※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。
※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
【マーケティング入門】基本用語「4P」とは
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販売促進・営業企画におけるセールスイネーブルメントの支援
販売促進・営業企画におけるセールスイネーブルメントの支援とは？
販売促進・営業企画におけるセールスイネーブルメントの支援とは、営業担当者がより効果的に、そして効率的に成果を上げられるように、必要な情報、ツール、トレーニング、プロセスなどを提供し、その能力を最大限に引き出すための活動全般を指します。これにより、販売促進施策の浸透や営業企画の実行精度を高め、最終的な売上向上を目指します。
課題
情報共有の遅延と非効率性
最新の販売促進情報や営業資料が営業担当者にタイムリーに届かず、活用されないままになっている。また、必要な情報がどこにあるか分からず、探すのに時間がかかっている。
営業スキルのばらつきと標準化の困難さ
営業担当者間でのスキルレベルに差があり、特に新入社員や経験の浅い担当者のパフォーマンスが低い。効果的な営業手法や製品知識の標準化が進んでいない。
営業企画の実行と効果測定の課題
立案された営業企画が現場にうまく浸透せず、実行されないケースがある。また、企画の効果を正確に測定・分析する仕組みが不十分で、改善につながらない。
顧客ニーズへの対応力不足
市場や顧客のニーズが変化しているにも関わらず、営業担当者が最新の動向を把握し、それに応じた提案を行うための情報やトレーニングが不足している。
対策
統合された情報ポータルとナレッジマネジメント
販売促進資料、製品情報、FAQ、成功事例などを一元管理し、営業担当者がいつでもどこでもアクセスできるプラットフォームを提供する。
実践的なトレーニングプログラムとコーチング
製品知識、セールストーク、交渉術、顧客分析などの実践的なスキルを習得できる研修プログラムを提供し、定期的なコーチングで定着を支援する。
営業活動の可視化とデータ分析基盤
営業活動の進捗状況や成果をリアルタイムで把握できるシステムを導入し、データに基づいた分析を通じて、営業企画の実行状況や効果を評価・改善する。
顧客インサイト共有とパーソナライズド提案支援
市場調査データや顧客の声などを共有し、顧客の課題やニーズに合わせた最適な提案を支援するツールやフレームワークを提供する。
対策に役立つ製品例
営業支援システム（SFA）
顧客情報、商談履歴、活動記録などを一元管理し、営業プロセスの可視化と効率化を実現することで、情報共有の遅延や営業活動の標準化を支援する。
学習管理システム（LMS）
オンライン研修コンテンツの提供、進捗管理、理解度テストなどを通じて、営業担当者のスキルアップと知識定着を効率的に支援する。
コンテンツ管理システム（CMS）
販売促進資料や製品カタログなどのデジタルコンテンツを容易に作成、管理、配信できるため、最新情報の迅速な共有と活用を促進する。
顧客関係管理（CRM）システム
顧客とのあらゆる接点を記録・分析し、顧客インサイトを抽出することで、パーソナライズドされた提案や顧客ニーズへの迅速な対応を可能にする。
