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マーケティング

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潜在顧客の行動分析とは?課題と対策・製品を解説

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市場調査・分析における潜在顧客の行動分析とは?

潜在顧客の行動分析とは、まだ自社の商品やサービスを購入していない、あるいは認知していない層(潜在顧客)が、どのような情報に触れ、どのような心理的プロセスを経て購買に至るのかを詳細に調査・分析することです。これにより、まだ顕在化していないニーズを発見し、効果的なアプローチ方法を立案することが可能になります。

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エンタメ業界、特に顧客分析においては、イベントやキャンペーンの効果測定、顧客行動の可視化が重要です。正確なデータ収集と分析が、顧客満足度向上や売上増加に繋がります。しかし、従来のデータ収集方法では、データの正確性や分析の効率性に課題がありました。RTS(レスポンシブ タイトニングシステム)は、詳細なセットアップオプションにより、変化に素早く対応し、正確なデータ収集を可能にします。

【活用シーン】
・イベント会場での顧客行動分析
・キャンペーン効果測定
・顧客アンケート結果の分析

【導入の効果】
・正確なデータに基づいた意思決定
・顧客ニーズへの迅速な対応
・イベントやキャンペーンの効果最大化

【エンタメ業界向け】RTS(レスポンシブ タイトニングシステム)

『ZANROO(ザンルー)』は、ソーシャルメディアを"見える化"する
ソーシャルリスニングツールです。

設定するキーワードは、経営、営業、販売、商品企画、サービス企画、
マーケティング、カスタマーサポート、様々な部門や場面に対して
ソーシャルメディアを"見える化"し、課題解決へ導きます。

流行・トレンド・ヒット予兆分析をはじめ、出演者の風評調査や
キャンペーン・PR効果測定などにご活用いただけます。

【特長】
■SNS投稿をリアルタイム収集し見える化
■ソーシャルメディアの分布を見える化
■トレンドキーワードを見える化(AI判定)
■ネガ・ポジを見える化(AI判定)
■曜日・時間・場所分布を見える化

※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

見える化・ソーシャルリスニングツール『ZANROO(ザンルー)』

当社では、各種ユーザー調査の実施をご支援しております。

一般ユーザーを対象としたユーザー調査によって、
製品やサービスに対するユーザーの意識や利用実態を深く掘り下げることで
潜在的なニーズや問題を発見します。

さらに、調査方法のご提案から、結果のご報告まで調査の全工程をご支援します。

【調査方法】
■デプスインタビュー(1対1)
■グループインタビュー
■アンケート調査(Webアンケート、集合アンケート)
■ユーザー訪問調査
■ユーザーの行動観察調査

※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

ユーザー調査サービス

当社では、商業施設・専門店・公共施設など、お客様の課題に合わせた
計測ニーズに対応した「人数カウントソリューション」を提供しております。

入退店人数だけでなく、"買上げ率""施設の滞留人数""平均滞留時間"
"ピークタイム""利用者の属性(男女・年齢層)"を把握し、ターゲット層に
向けたマーケティング施策のPDCAを実施。

売上だけでは把握できない非購買者数や興味・関心の数値化などが可能です。

【製品・サービス(一部)】
■客数情報システム:人の流れを計測・可視化
■男女・年齢層分析システム:属性データを計測・可視化
■店内顧客行動情報データサービス:店内回遊、商品への興味関心を
 計測・可視化
■マーケティング支援サービス:館内外の顧客行動データで商業施設の
 運営・販促をサポート

※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

人数カウントソリューション

『あさひる統計』は、スマートフォンの位置情報というビッグデータを
ベースに、125m四方という狭い単位で時間帯別の人口を推計した統計データです。

エリアごとの年間の平均人口を年に4回更新しており、メンテナンス契約を
ご利用いただければ、更新ごとに新しいデータを提供。

ニーズに応じたカスタマイズもでき、季節要因のある集客、競合が出店した
直後の集客の変動などのニーズに対応可能です。

【特長】
■通勤通学・お買い物中の時間帯別人口がわかる
■125m四方小さなエリア単位の人口がわかる
■3ヶ月ごとに更新 常に新しい状況把握ができる
■ニーズに応じたカスタマイズも可能

※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

あさひる統計

『3Dトラフィックカウンタ』は、先端の画像解析チップを搭載、複雑な人の動きを、
2台の内蔵カメラがステレオ視により検出するため、影・日照変動に影響されにくく
高精度に人数をカウントします。

入口に設置されたカウンタユニットとセンターの集計用PCをLANで結ぶだけの
簡単な構成です。

そのため、設置・維持コストが軽減でき、拡張性にもすぐれ、小規模店舗から
大型モールまで簡単に設置できます。

【特長】
■高精度な人数カウントを実現
■IN・OUTの2方向
■影・日照変動による影響を軽減
■ステレオ視により身長高を識別
■LANのため設置が簡単

※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

人数カウンタ『3Dトラフィックカウンタ』

『HOSHITORI』は、購買データから、顧客の行動パターン(星取表)を分析、
似た行動パターンを持つ顧客グループを見つけ出すことで、戦略的施策を
誰でも、簡単に、素早く実行できるよう支援するための分析ツールです。

星取表から顧客の行動や行動パターンを分析、予測。

保存したグループは自動的に新しい情報に更新されます。
定点観測し状態の変化を見る、施策を打つ、コミュニケーションをとる、
などアクションに役立てることができます。

【できること】
■顧客を知る
■顧客をグルーピング
■顧客をリスト化

※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

分析ツール『HOSHITORI』

バリアブル印刷とは、「可変印刷」とも呼ばれ1枚1枚画像や文字データ内容を
差し替えて印刷することです。

バリアブル×二次元コードは、店頭で使用できる割引券を配布したり、
オンライン抽選券を使って抽選をデジタルで行うなど、幅広く活用可能。

二次元コードは割と簡単に作成することができますが、“大量”に作成したい
“個別のコードで作成したい“など、お悩みの相談が増えています。
富沢印刷では、多数の実績からお客様に好適な提案をさせて頂きます。

【特長】
■店頭で使用できる割引券を配布したり、集客を狙った施策が可能
■オンライン抽選券を使って抽選をデジタルで行うことができる
■アンケート結果やイベント来場記録から市場調査に役立てることも可能
■マーケティングに活用する場合、ターゲット層を絞ったアンケート集計、
 情報収集にも特化している

※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

バリアブル・QR印刷

当社では、BLE Beaconを用いて位置・モーション・圧力を感知し、
情報発信を行う『スマートセンシングサービス』を提供しております。

Beaconから送信されたBluetooth Low Energy(BLE)の電波を
レシーバーが受信することで人や物の位置を測定したり、
加速度・Beaconにかかる圧力などを検知可能です。

【サービスラインアップ】
■スマートオフィス(着席状況・入退出を管理する)
■スマートロケーション(人やモノの場所を管理する)
■スマートエンバイロンメント(温度・湿度を管理する)

※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

スマートセンシングサービス

WIPジャパン社 
翻訳サービス海外情報調査(文献調査・ヒアリング調査・制度調査)

海外調査、全部自分で抱え込んでいませんか?

■□■海外専業のWIP社がお手伝いします■□■

WIP社は独自のリサーチアシスタントサービスを日本に初導入。
海外に行かなくても、言葉ができなくても、文献が読める、
情報収集ができる、ヒアリングもできる、面倒なアポイントメントも思いのまま。

世界に拡がるWIP社の現地スタッフがリサーチアシスタントとなって
あなたをサポート。自由なコストコントロールも可能になりました。

■その他詳細については、カタログダウンロード 
もしくはお問い合わせ下さい。

WIPジャパン社 翻訳サービス海外情報調査(文献調査・ヒアリング調査・制度調査)

『iMotions(R)』は、アイトラッカーから視線情報、画像解析から人の
感情推定、発汗センサーからストレス評価、脳波計からリラックス評価、
心拍による緊張状態などを1つのソフトウェアで同時計測し、総合的に
人の感情・情動反応を評価するソフトウェアです。

1つのプラットフォームで表情解析、視線解析、脳波計測、GSR、
EMG・ECG計測などを表示・解析することができます。

【計測項目】
■表情解析
■グラス型/スクリーンベースタイプ/VR型アイトラッカー向け視線解析
■GSR計測
■EEG計測
■ECG(心電図)+ EMG(筋電図)計測

※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お問い合わせください。

表情解析/生体指標解析ソフトウェア『iMotions(R)』

『BeeSight』は、手軽に使える顔認識システムです。

カメラで顔を認識し、性別、年齢、表情などを手軽に簡単に分析。
集計データは専用Webページで簡単に解析可能です。

また、顔面画像データは一切保存しません。画像データはデバイス内で
数値データ(CSV)に変換します。

【特長】
■スタンドアロンで顔認識
■個人情報保護への配慮
■さまざまな端末に対応
■他アプリケーションとの連携に対応
■様々な用途に応じて選べる3つのエンジン

※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。

顔認識機能デジタルサイネージ​『BeeSight』

『Noel Pasta』は、カメラに映った情報をAIが自動的にセグメントし、
ターゲットに合わせた的確な情報の表示が可能なシステムです。

AIでリード(見込み客)を自動評価し、解析することで、ユーザーの
意思に沿ったインサイトな情報を提供。

また、デジタルサイネージを見ている人の、性別、年齢、感情などを
キャプチャリングし、データベース化します。

【特長】
■画像識別顔認証
■複数コンテンツ表示・条件設定
■データ蓄積統計・解析
■飲食店経営に好適

※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

AI×トラッキングサイネージ『Noel Pasta』

当社の『流動人口データ』は、スマートフォン向けアプリケーションを
ダウンロードしているユーザーのうち、承諾を得たユーザーから、
GPS位置情報を国内外で取得し、人の滞留・流れを表したデータです。

GPSデータを可視化して、人の流れや移動速度を点で把握する「ポイント型流動人口データ」と、アプリユーザーを日本の総人口規模に換算してメッシュごとに統計化した「メッシュ型流動人口データ」の2種類の流動人口データを提供しています。

■ポイント型流動人口データ
 ・発着点や経路、滞留時間などの 人の動きや流れを把握
 ・マルチキャリアから位置情報を取得
■メッシュ型 流動人口データ
 ・時間帯別の人口ポテンシャルを把握
 ・50mメッシュ、100mメッシュ、500mメッシュ,1Kmメッシュの細やかなメッシュ粒度を実現

※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

位置情報ビッグデータ『流動人口データ』

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市場調査・分析における潜在顧客の行動分析

市場調査・分析における潜在顧客の行動分析とは?

潜在顧客の行動分析とは、まだ自社の商品やサービスを購入していない、あるいは認知していない層(潜在顧客)が、どのような情報に触れ、どのような心理的プロセスを経て購買に至るのかを詳細に調査・分析することです。これにより、まだ顕在化していないニーズを発見し、効果的なアプローチ方法を立案することが可能になります。

課題

潜在顧客の特定と可視化の困難さ

自社の商品やサービスに関心を持つ可能性のある層を、どのように特定し、その存在を可視化するかが難しい。

行動データの収集と統合の複雑さ

Webサイトの閲覧履歴、SNSでの反応、オフラインでの接点など、多岐にわたる潜在顧客の行動データを効率的に収集し、統合することが困難。

行動の背後にある心理的要因の理解不足

表面的な行動データだけでは、なぜそのような行動をとるのか、その背後にある潜在的なニーズや動機を深く理解することが難しい。

分析結果の施策への落とし込みの難しさ

得られた分析結果を、具体的なマーケティング施策やコミュニケーション戦略に効果的に落とし込むためのノウハウやツールが不足している。

​対策

データ統合プラットフォームの活用

様々なチャネルから収集した顧客データを一元管理し、統合分析できるプラットフォームを導入する。

行動ターゲティング広告の最適化

潜在顧客の興味関心に基づいたターゲティング広告を継続的に実施し、効果を測定・改善する。

ペルソナ設定とジャーニーマップの作成

詳細なペルソナを設定し、潜在顧客が購買に至るまでのカスタマージャーニーを可視化して理解を深める。

AIを活用した行動予測分析

AI技術を用いて、過去のデータから潜在顧客の将来的な行動やニーズを予測し、先回りしたアプローチを計画する。

​対策に役立つ製品例

統合顧客データ管理システム

Web、アプリ、オフラインなど、あらゆる顧客接点からのデータを集約し、顧客一人ひとりの行動履歴を統合的に把握・分析できるため、潜在顧客の行動パターンを可視化する。

行動ターゲティング広告配信ツール

ユーザーの閲覧履歴や興味関心に基づき、最適なタイミングで広告を配信できるため、潜在顧客へのリーチとエンゲージメントを高める。

カスタマージャーニー設計支援ツール

ペルソナ設定からジャーニーマップの作成までをサポートし、潜在顧客の心理的プロセスやタッチポイントを具体的に理解するのに役立つ。

AI駆動型マーケティング分析システム

大量の顧客行動データをAIが分析し、隠れたニーズや将来の行動を予測することで、より精度の高いマーケティング施策立案を支援する。

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