営業実績データの分析とは？課題と対策・製品を解説

KPIとKGIは互いに密接した関係にありますが、その意味は大きく異なります。

KPIはKGIを達成するための中間目標となる指標で、KGIは企業が目指す
ゴールともいえる指標です。

本記事では、設定するメリットや方法について解説します。

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当社では、BLE Beaconを用いて位置・モーション・圧力を感知し、
情報発信を行う『スマートセンシングサービス』を提供しております。

Beaconから送信されたBluetooth Low Energy（BLE）の電波を
レシーバーが受信することで人や物の位置を測定したり、
加速度・Beaconにかかる圧力などを検知可能です。

【サービスラインアップ】
■スマートオフィス（着席状況・入退出を管理する）
■スマートロケーション（人やモノの場所を管理する）
■スマートエンバイロンメント（温度・湿度を管理する）

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当社の『マーケティング・アナリティクス・ソリューション』では、
統計的手法と企業情報を活用することにより、確度の高い顧客を特定し、
売上拡大を実現します。

導入により、売上拡大・営業コストの好適配分に加え、
営業・マーケティング戦略の見直し、情報資源の有効活用が実現されます。

【導入効果】
■売上拡大、営業コストの好適配分
■営業、マーケティング戦略の見直し
■顧客情報等、情報資源の有効活用

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BIRDSのソリューションを活用した業務改善事例より、アンケート業務に
おける課題解決事例をご紹介します。

当事例では「FAX受信代行サービス」をはじめ「データエントリー」といった
ソリューションを導入。

販売店スタッフの入力作業が無くなり、現場の負担が軽減されたほか、
アンケート結果の分析にかかる時間も短縮でき、マーケティングデータ
としての価値が向上しました。

【事例(一部)】
＜医療機器メーカー A社＞
■対象業務：取引先アンケート受信
■課題：顧客アンケート回収時のFAX回線、ビジー解消による顧客満足度向上
■要件
　・FAXの同時受信が可能
　・パソコン画面でイメージデータとして参照可能
■導入ソリューション：FAX受信代行サービス

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『MC-MAP/Web III』は、エリアマーケティングと営業活動の2つの分野で
手軽に廉価でご利用いただける会員制のウェブサービスです。

直感的な操作が可能。
パソコン経験が浅い方でも、マニュアルレスで操作できます。

大手ファストフードやコーヒーショップ、キャリア、鉄道、
飲料メーカーと幅広い業態で導入実績がございます。

【特長】
■簡単操作
■低コスト
■豊富な導入実績

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当社では、商業施設・専門店・公共施設など、お客様の課題に合わせた
計測ニーズに対応した「人数カウントソリューション」を提供しております。

入退店人数だけでなく、"買上げ率""施設の滞留人数""平均滞留時間"
"ピークタイム""利用者の属性(男女・年齢層)"を把握し、ターゲット層に
向けたマーケティング施策のPDCAを実施。

売上だけでは把握できない非購買者数や興味・関心の数値化などが可能です。

【製品・サービス(一部)】
■客数情報システム：人の流れを計測・可視化
■男女・年齢層分析システム：属性データを計測・可視化
■店内顧客行動情報データサービス：店内回遊、商品への興味関心を
　計測・可視化
■マーケティング支援サービス：館内外の顧客行動データで商業施設の
　運営・販促をサポート

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『Gyro-n SEO　MEO機能』は、ローカルSEOに特化させた
「Gyro-n SEO」のオプション機能です。

Googleマップの順位測定やGoogleマイビジネスの
データ管理・投稿、レポーティングなどができます。

【特長】
■検索地点と検索時間帯を指定した正確な順位取得
■GoogleマイビジネスとAPI連携による管理・運用
■インバウンド向け事業に対応。多言語での検索順位を計測

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『3Dトラフィックカウンタ』は、先端の画像解析チップを搭載、複雑な人の動きを、
2台の内蔵カメラがステレオ視により検出するため、影・日照変動に影響されにくく
高精度に人数をカウントします。

入口に設置されたカウンタユニットとセンターの集計用PCをLANで結ぶだけの
簡単な構成です。

そのため、設置・維持コストが軽減でき、拡張性にもすぐれ、小規模店舗から
大型モールまで簡単に設置できます。

【特長】
■高精度な人数カウントを実現
■IN・OUTの2方向
■影・日照変動による影響を軽減
■ステレオ視により身長高を識別
■LANのため設置が簡単

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『TerraMap Web』は、ご契約数に応じて毎回お好きなPCでご使用
いただける地図配信型の地図分析ソフトです。

高精度の住所マッピングが可能なので、顧客データ管理・営業支援
ツールとしても活躍します。

複数のPCでご使用になりたい企業様、顧客情報や施設情報を
ピンポイントでマッピングしたい企業様に適しています。

【特長】
■お好きなPCで使用＆社内データ共有
■豊富なチェーン店情報・新鮮な背景地図
■自動分析機能
■高精度(号・地番/枝番)インポート
■マトリックスシンボルレンジ　など

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『TerraMap DX 』は、出店/退店分析・売上予測・顧客データ分析・販売促進になど、エリアマーケティングに適したGISです。

レポート自動作成機能を標準搭載。TerraMap Standardの上位版です。

TerraMap Standardの機能・データに加えて、時間商圏機能、年収データ、独自クラスターデータ、未来人口データなど200万円分以上のオプションを標準搭載しています。

【特長】
■200万円分以上のオプションデータが搭載
■年収別世帯数推計データ
■商圏作成「電車・自動車・自転車・徒歩」
■町丁目データ・メッシュデータ
■地域プロファイリングデータ

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当社では、国勢調査などのGEOデータと店舗・顧客データなどの
自社保有情報を地図上に見える化し、空間的な集計や分析を行うことで
エリア戦略をサポートするGIS(地図情報システム)をご提供しております。

分析ニーズに合わせ機能とデータの段階的な追加・拡張が可能。
分析ニーズに合わせて適切な搭載機能・データベースや分析環境を
ご提案します。

【ラインアップ】
■MarketAnalyzer(TM)
■MarketAnalyzer(TM) Cloud
■MarketAnalyzer(TM) for AudienceOne(R)
■MarketAnalyzer(TM)介護分析版
■MarketAnalyzer(TM)診療圏分析版
■MarketAnalyzer(TM)中国版
■Marketing Intelligence Platform
■GeOinsights（ジオインサイツ）
■MarketAnalyzer(TM)簡易分析版パッケージ

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当社では、カスタマーセントリックの視座のもと、企業・事業の成長に資する
事業・マーケティング戦略の策定と実行をワンストップで支援する
戦略コンサルティングを承っております。

ヒトやモノ・コトを動かしていくためには、生活者／エンドユーザーの欲求に
向き合い、自社の商品やサービスを通じてどのような価値を提供できるのか
整理し、戦略を策定することが不可欠です。

「生活者／エンドユーザー」の根本的欲求に応える価値を具現化し、
継続的な関係を作るための戦略を共に考え模索し続けます。

【特長】
■課題定義／事業構想案から市場展開までのトータルビジネスデザイン
■データ活用による事業価値創造

※詳細はお問い合わせください。

当社では、セールスを代行する営業代行業務を行っております。

「有形・無形商材を問わず売れるものは何でも売る」をモットーに、
貴社の商品・サービス内容の特長や強み・魅力を入念にヒアリングした
後、
経験豊かな営業マンがセールスを行います。

「クライアント様の売り上げの最大化」を常に念頭に置き、現場目線での
包括的なパッケージをご提案し、二人三脚で歩んでいける事が当社の強みです。

【特長】
■各案件事にお見積もり
■商材やサービス内容に合わせた報酬形態も可能
■契約期間は基本一か月単位
■訪問営業代行には不対応
　※一部ZOOM等を使ったオンライン対面営業には対応しております。

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『あきない実践道場』は、利益が増える仕組みをつくる社長のための経営塾です。

3ヶ月間で「特定分野で1位を目指す」のに必要な取り組みを徹底して学べる
プログラムをご用意しております。

ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。

【得られること】
■ランチェスター弱者の必勝戦略を事例で学ベる
■自社独自の強み1位を見つける能力が高まる
■ライバル企業と差別化する思考力が身につく
■利益性を高めるビジネスモデルをつくることができる
■一方通行ではなく対話を重視しているので他者の考えを参考にすることができる
■成功事例の社長と交流し人脈を広げることができる

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