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ターゲットアカウントリスト作成とは？課題と対策・製品を解説

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販売促進・営業企画におけるターゲットアカウントリスト作成とは？

販売促進や営業企画において、最も効果的なアプローチを仕掛けるべき企業（アカウント）を特定し、優先順位付けを行うプロセスです。これにより、限られたリソースを最適に配分し、成約率の向上を目指します。

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【EC事業者向け】補助金を営業の最強武器にする資料

経営パワー株式会社

EC業界では、競争激化の中で、新規顧客獲得と既存顧客の維持が課題となっています。特に、ECサイトの構築・改修、マーケティング戦略の強化、新たな販路開拓など、事業成長に必要な投資は多岐にわたります。これらの投資を促進するため、補助金の活用は有効な手段です。当資料は、EC事業者が事業変革を実現するための補助金申請を支援し、貴社の商材販売につなげることを目的とした提案資料です。【活用シーン】・ECサイトの構築・改修・マーケティング戦略の強化・新たな販路開拓【導入の効果】・補助金活用による資金調達・顧客への新たな提案・売上拡大の可能性

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【小売向け】商談創出セールス代行

株式会社コロンバスプロジェクト

小売業界の販売促進においては、顧客との効果的なコミュニケーションが重要です。顧客のニーズを的確に捉え、適切な提案を行うことで、商談成立の可能性を高める必要があります。しかし、多くの企業では、顧客へのアプローチ方法や、ニーズの把握に課題を抱えています。当社の商談創出セールス代行は、顧客理解を徹底し、最適なコミュニケーションを通じて商談を創出します。【活用シーン】・ハウスリストへのアプローチによる新規顧客開拓・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案・販売促進キャンペーンにおける商談創出【導入の効果】・商談創出数と商談創出率の向上・見込み顧客の可視化による営業効率化・組織的な案件創出の実現

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【ユーソナー活用方法】新規アプローチリスト編

ユーソナー株式会社

顧客データ統合ソリューション「ユーソナー」の活用方法「新規アプローチリスト編」についてご紹介いたします。新規営業先リストの作成に時間がかかり、営業活動を圧迫している「リスト作成が手間」という課題を解決。当システム導入で、リスト作成の工数を大幅削減でき、商談確度も向上します。【特長】 ■リスト作成の工数を大幅削減でき、商談確度も向上 ■国内に拠点のある全ての企業情報を取得 ■自社の傾向に基づく確度の高いターゲット選定が可能 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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エリアマーケティングGIS『TerraMap DX』

マップマーケティング株式会社

『TerraMap DX 』は、出店/退店分析・売上予測・顧客データ分析・販売促進になど、エリアマーケティングに適したGISです。レポート自動作成機能を標準搭載。TerraMap Standardの上位版です。 TerraMap Standardの機能・データに加えて、時間商圏機能、年収データ、独自クラスターデータ、未来人口データなど200万円分以上のオプションを標準搭載しています。【特長】 ■200万円分以上のオプションデータが搭載 ■年収別世帯数推計データ ■商圏作成「電車・自動車・自転車・徒歩」 ■町丁目データ・メッシュデータ ■地域プロファイリングデータ ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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ＡＩ解析　法人リスト自動検索システム

株式会社EC研究所

ユーザーごとに専用のAIを設定します。検索指示のもと、ユーザ専用のAIがインターネット全体から該当企業を検索し会社概要ページなどにアクセスして完全リアルタイムに解析し、メール・FAX・代表者・事業内容・主要用語・座標・法人番号など20項目以上の法人リストを自動生成します。株式会社・有限会社を主なターゲットとする、新規営業向けの法人リストが入手できます。電話帳サイトやポータルサイトに限らない情報なので、今までのリストに満足できなかった方にオススメします。【特長】 ■誰でもカンタンに使える　・フリーワード対応　・インストール不要 ■ＡＩは自社開発なので他社にはマネのできないリストを生成　・多数の個別ＡＩが有機的にリンクしたマルチＡＩ方式 ■人気の高い個別ＡＩは次の通り　・個人名解析AI：代表者などの個人名を解析　・主要用語解析AI：ぺージの記載内容をもとに、　　　　　　　　　　AIが重要と考える用語を優先的に出力　・座標取得AI：住所をもとに緯度・経度を算出 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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新規開拓営業支援『キーマンとのプレゼン・商談セッティング』

株式会社アイ・ピー・エル

当社では、新規開拓営業支援として『大手企業のキーマンとのプレゼン・商談セッティング』を行っておりまして、30年の実績があります。貴社が売り込みを希望されるターゲット企業のキーマンに、直接プレゼン・商談できる場をセッティングします。当社の人脈とノウハウでキーマンを特定してコンタクト。貴社の技術や製品のメリットをわかりやすく「見える化」した提案書を制作し、提案を行い、先方のニーズ確認を行った上でプレゼン・商談のアポイントをお取りいたします。【メリット】 ■貴社の技術・製品に合ったターゲット業界・企業を提案 ■ご希望のターゲット企業どこでも、技術部長、開発部長、購買部長などのキーマンにコンタクト可能 ■貴社の強みを整理し、キーマンに対するメリットを「見える化」した提案書を制作 ■キーマンに直接、初対面から具体的なプレゼン・商談が可能 ■商談前に見積依頼、見積図面をいただくことも可能 ■市場調査などのリサーチが可能 ※詳しくはPDFをダウンロードして頂くか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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エリアマーケティングGIS『TerraMap Standard』

マップマーケティング株式会社

『TerraMap Standard』は、全国の地図と人口・世帯数等の統計情報を組み合わせたエリアマーケティングに適したGISです。国勢調査や昼間人口等の町丁目データ・メッシュデータがパッケージ化されており、立地分析や販促エリア分析を誰でも簡単に行えるソフトです。 1年、2年と使い続けていく中でのトータルでのコストパフォーマンスが優れています。【特長】 ■町丁目データ・メッシュデータ ■ワンクリックレポート「TerraReport」（Lite） ■売上予測ハフモデル分析機能 ■クロス集計 ■データインポート ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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地図情報システム『MarketAnalyzer Cloud』

技研商事インターナショナル株式会社

『MarketAnalyzer Cloud』は、幅広い業種・業界2,000社以上への導入実績を誇る、高度で探索的な商圏分析が可能なクラウド型地図システムです。商圏作成機能やグラフマップなど、マーケティングGISに求められる基本機能から高度な解析機能まで搭載。いつでもどこでも利用できる、貴社専用の高度な商圏分析環境をご提供します。【特長】 ■多彩な標準搭載機能 ■基本機能から高度な解析機能まで搭載 ■高度なセキュリティーで守られた分析環境を提供 ■ターゲットを詳細にセグメントする各種データを網羅 ■幅広い業種・業界2,000社以上への導入実績 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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全国事業所データ「グリーンページ」

日本ソフト販売株式会社

「グリーンページ」は、全国の企業電話帳を1,140種類の業種（ジャンル）に分類した企業データベースです。法人企業の他にも、個人企業、公企業（官庁、自治体、病院、学校など）も含まれ、最新版で約800万件、経年版では累計約2億件のデータを保有しています。膨大な企業情報の中から、ご希望の地域や業種の企業データをご提供します。

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海外販路開拓支援サービス

有限会社ナックス

当社では、国際販路開拓、国際化支援を手掛けてきた元中小企業基盤整備機構近畿シニアアドバイザーのスタッフによる国際ビジネスの創造を切り口に貴重なヒントを提案し、経営をお手伝いする『海外販路開拓支援』を行っております。海外企業とのコラボレーションを通した国内外の顧客創造の実現や組織構築、人材育成・強化を実施する経営改革モデルの企画などが可能。魅力ある製品、部品、材料の輸入と当該企業との戦略的コラボを展開し、ビジネスマッチング先の紹介と国際ビジネス構築を支援させていただきます。 ※詳細につきましてはお気軽にお問合せください。

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JUTOUのコンサルティング

JUTOU株式会社

JUTOUの行う『コンサルティング』についてご紹介します。市場・競合調査分析に基づいた「成果を出す」ためのPRサポートが可能。机上の空論ではない、中国現地に即した提案・実行支援をします。また、中国に拠点がない企業さまのために、中国人のスタッフが中国企業からの問合わせ受付代行をいたします。是非お任せください。【受託内容(一部抜粋)】 ■中国・アジア圏進出支援 ■ECマーケットデータ調査分析 ■営業組織構築 ■市場競合調査・分析 ■企業マッチングサポート　など ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。

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コンサルティングサービス

株式会社アフィニティー・ジャパン

当社では、調査・戦略策定・計画や、海外事業開発支援関連などのコンサルティングサービスをご提供しています。タイの省庁関係に強いパイプを持つ、事業経験が豊富で日本の官公庁や企業から確固たる信頼をいただいているコンサルタント達が皆様の海外事業進出をお手伝いいたします。ご要望の際はお気軽にご相談ください。【事業紹介】 ■コンサルティング・サービス（調査、戦略策定、計画） ■海外事業開発支援関連コンサルティングおよびサービス ■マーケティング支援および販売支援サービス（業務支援） ■ICT（情報・通信技術）関連システムおよびサービスの開発と販売業務 ■コンテンツ関連商品の開発・制作および著作権の販売 ■その他コンサルティング・サービス ※詳しくはPDFをダウンロードして頂くか、お気軽にお問い合わせください。

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オートコールシステム

株式会社エヌ・エス・ケー

オートコールシステムは顧客リストの登録者に自動で発信し、効率よく顧客開拓が行なえます。自動発信で営業時間外も有効活用できます。応答結果から見込客を絞り込むことで、タイムリーな顧客の獲得が可能です。状況に応じて通話録音機能やメール送信機能などの様々なオプションを利用できます。リーズナブルな費用で短期間で導入可能、サポート体制も迅速・安心です。

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【データベース・コンテンツ提供】株式会社ナビット

株式会社ナビット

地下鉄のホームに設置されている『のりかえ便利マップ』をはじめ、全国5万8,100人の調査スタッフ（地域特派員）から得た地域情報をデータベースやコンテンツとして、様々な企業様へ提供しています。【サービス例】 ■法人電話帳…法人の電話帳データとして、地図アプリや営業リストとしても活用できるもの。 ■助成金なう…全国11187機関（官公庁/自治体/財団）の助成金や補助金情報を検索できるもの。 ■地域特派員サービス…お客様の営業外エリアの調査や全国の情報収集などをサポートするもの。 ※詳しくはPDF資料をご覧頂くか、お気軽にお問い合わせください。

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全国チェーン店舗データベース「Chain Master」

日本ソフト販売株式会社

「Chain Master（チェーンマスター）」は、全国チェーン店舗データベース（飲食店・コンビニ・ドラッグストアなど）から、ご希望のチェーン店舗の情報をCSV形式のテキストデータで提供するサービスです。マーケティング、自社サービスやシステムへの組み込み、営業リストなど幅広いシーンでご利用いただけます。＝チェーン数：4,034社、店舗数：707,686店（2023年5月時点の件数）＝

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あさひる統計

株式会社楽しいチリビジ

『あさひる統計』は、スマートフォンの位置情報というビッグデータをベースに、125m四方という狭い単位で時間帯別の人口を推計した統計データです。エリアごとの年間の平均人口を年に4回更新しており、メンテナンス契約をご利用いただければ、更新ごとに新しいデータを提供。ニーズに応じたカスタマイズもでき、季節要因のある集客、競合が出店した直後の集客の変動などのニーズに対応可能です。【特長】 ■通勤通学・お買い物中の時間帯別人口がわかる ■125m四方小さなエリア単位の人口がわかる ■3ヶ月ごとに更新常に新しい状況把握ができる ■ニーズに応じたカスタマイズも可能 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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法人リスト作成

REVOLVER合同会社

当社のサービス、「法人リスト作成」についてご紹介いたします。ターゲット市場や業界におけるリードや潜在顧客のリストを作成。データの収集からフィルタリング、セグメンテーションまでを行い、クライアントに好適なリストを提供します。これにより、クライアントは効率的かつ効果的なマーケティングや営業活動を展開することができます。【特長】 ■リードや潜在顧客のリストを作成 ■データの収集からフィルタリング、セグメンテーションまでを行う ■クライアントに好適なリストを提供 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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企業データベース搭載。狙った企業に営業できる「ホットアプローチ」

株式会社ハンモック

良い商品・サービスをより多くの企業に紹介できる機会を創ることができます。＜PRポイント＞ ★470万社以上の「企業データベース」から属性や規模でターゲット企業を選び、アプローチリストが作れます。　＜例えば、こんな新規開拓先のリストが作れます。＞　アプローチしたい企業のホームページで公開している情報をもとに次のようなリスト作成が可能です。　・DX推進を掲げている企業　・製造業で3Dプリンタを扱っており、従業員数が300～1000名規模、売上伸長の企業　・コールセンターを保有している九州の企業、かつ、お問い合せ窓口を持っている企業

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MIR DATABANK

株式会社MIR

当社で行っている『DATABANK』をご紹介いたします。独自企画調査の報告レポートを提供しており、40以上の業界に関するレポートを定期的(年次・四半期)に更新。業界の将来予測を行い、顧客サービスへの反映をより素早く行っていただくのにご活用いただけます。ご用命の際は、お気軽にお問い合わせください。【特長】 ■調査コストの削減、素早い情報収集が可能 ■新規顧客や営業先の選定に活用できる ■業界トレンドなど将来予測に活用できる ■現地の駐在員からの情報を元に分析 ■40以上の業界レポートが随時更新 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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企業Webデータベース『Beegle』

ネットビジネスサポート株式会社

『Beegle』は、企業の公式サイトから収集した企業情報を収録した、ABM （アカウントベースドマーケティング）、マーケティング、営業のための企業データベースです。ロボットが企業の公式サイトをクローリング＆スクレイピングし、企業情報を収集。業種分類などのクレンジングをAIで自動化し、目視チェックを加えることで高精度を実現しています。【特長】 ■50社の公式サイトから収集した企業情報を収録 ■定期的にクローリング&スクレイピングし新しい情報に更新 ■AIで業種分類などをクレンジングし、目視チェックを加えた　高精度データを収録 ■国税庁法人マスタ、業界ポータルサイトと連携 ■マーケティングタグ（当社オリジナル）で究極のターゲティングを実現 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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リスト作成サービス[マーケティング対象のリスト化,多言語対応]

アイエムエス株式会社

1.マーケティング対象をリストアップしたい場合は、有料データを購入するのが一般的で、手早い方法です。 2.ですが、これらデータデータは、不完全で満足できるものではない場合があります。。 2.例えば、これらのデータは希望する対象をすべてカバーしているわけではありません(60%程度しかリストアップされていない) 3.また希望する項目(例えば、メールアドレス、郵便番号など）が欠如している場合があります。 4.IMSでは、これら、リストアップされたデータの問題点を短期間に解消いたします。 5.また、日本語以外の各国語にも対応していますので、海外市場のマーケティングにもお役に立てます。

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B2Bマーケティング　企業データ提供サービス

株式会社アイアンドディー

B2Bマーケティング支援のため、国内及び海外の各種企業情報や企業信用情報を仲介します。また、独自制作の企業情報も提供いたします。【特徴】 ○人事情報25万人、20万事業所、1万6,000社の会社情報(ダイヤモンド社データサービス) ○上場企業本社情報：約4,000社 ○未上場企業(約150万社) ○新規設立法人 ○法人FAX(約380万件) ○全国業種別データ ○電話番号利用状況調査 ●詳しくはお問い合せ、またはカタログをダウンロードして下さい。

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エリアマーケティングツール『MC-MAP/Web III』

株式会社マーケティングセンター

『MC-MAP/Web III』は、エリアマーケティングと営業活動の2つの分野で手軽に廉価でご利用いただける会員制のウェブサービスです。直感的な操作が可能。パソコン経験が浅い方でも、マニュアルレスで操作できます。大手ファストフードやコーヒーショップ、キャリア、鉄道、飲料メーカーと幅広い業態で導入実績がございます。【特長】 ■簡単操作 ■低コスト ■豊富な導入実績 ※詳しくはPDFをダウンロードして頂くか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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商圏分析・エリアマーケティングGIS(地図情報システム)

技研商事インターナショナル株式会社

当社では、国勢調査などのGEOデータと店舗・顧客データなどの自社保有情報を地図上に見える化し、空間的な集計や分析を行うことでエリア戦略をサポートするGIS(地図情報システム)をご提供しております。分析ニーズに合わせ機能とデータの段階的な追加・拡張が可能。分析ニーズに合わせて適切な搭載機能・データベースや分析環境をご提案します。【ラインアップ】 ■MarketAnalyzer(TM) ■MarketAnalyzer(TM) Cloud ■MarketAnalyzer(TM) for AudienceOne(R) ■MarketAnalyzer(TM)介護分析版 ■MarketAnalyzer(TM)診療圏分析版 ■MarketAnalyzer(TM)中国版 ■Marketing Intelligence Platform ■GeOinsights（ジオインサイツ） ■MarketAnalyzer(TM)簡易分析版パッケージ ※詳しくはPDFをダウンロードして頂くか、お問い合わせください。

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【STP分析】あなたの会社が取るべき戦略的「ポジション」は？

Bitters Club株式会社

企業経営、商品開発に差し当たっては、まずはじめに自社が戦うべき市場を見極めなければなりません。しかし市場は通常とても広く、すべての市場ニーズに応えることは困難です。またサービス・商材によっては、特定の市場での得手不得手もあります。そのため本来自社サービスの置くべき市場とは異なる市場で勝負してしまったがために、“全く売れない！”という課題に直面し、さらには“商品が悪い！営業が悪い！”と要因を履き違えてしまい、本質的な問題に気づけないケースが存在します。果たして現在戦っている市場は、貴社のサービスに合致している市場でしょうか。そんな時にオススメのマーケティング理論が、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの三要素からなる「STP分析」です。当記事ではそんな各三要素をより深堀りして解説していきます。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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エリアマーケティングGIS『TerraMap Web』

マップマーケティング株式会社

『TerraMap Web』は、ご契約数に応じて毎回お好きなPCでご使用いただける地図配信型の地図分析ソフトです。高精度の住所マッピングが可能なので、顧客データ管理・営業支援ツールとしても活躍します。複数のPCでご使用になりたい企業様、顧客情報や施設情報をピンポイントでマッピングしたい企業様に適しています。【特長】 ■お好きなPCで使用＆社内データ共有 ■豊富なチェーン店情報・新鮮な背景地図 ■自動分析機能 ■高精度(号・地番/枝番)インポート ■マトリックスシンボルレンジ　など ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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【ユーソナー活用方法】企業属性分析編

ユーソナー株式会社

顧客データ統合ソリューション「ユーソナー」の活用方法「企業属性分析編」についてご紹介いたします。企業情報の項目不足・不備により有効な分析ができない「少ない分析軸」という課題を解決。当システム導入で、多彩な分析軸により、自社顧客企業・業界の傾向分析を実現します。【特長】 ■多彩な分析軸で自社顧客企業・業界の傾向分析を実現 ■顧客分析による戦略的ターゲティングが可能に ■データ整備・鮮度維持を自動化し、処理工数を大幅削減 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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アプリケーション『TakumiMap(R)V4』

株式会社ベストテクニカルサービス

『TakumiMap(R)V4』は、お手持ちの顧客データを、番地号レベルで地図上に展開するエリアマーケティング・顧客管理アプリケーションです。統計データの読み込みによって様々な分析を行うことが可能。また、新規顧客開拓のためのエリアマーケティングなどで地図×各種データを駆使し、視覚化したデータ表示により、分かりやすくかつ具体的な検討を行うことができます。【特長】 ■最新ゼンリン、Web配信「CMDN地図」データ採用 ■全国500mメッシュ統計情報全112指標、標準搭載 ■統計データ・顧客データの抽出・集計・計算、及び面積按分機能 ■美しく、高精度な地図印刷機能。分析結果のファイル化 ■アイコン、文字、ポリゴン等の手描図形を地図上に描画可能 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。

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Keywordmap for Sales List

株式会社CINC

『Keywordmap for Sales List』は、アクセス数・広告出稿額推移から営業リストを作成できるサービスです。例えば直近半年で順調にサイトのアクセス数が増加している企業をリスト化したり、直近専門領域で集客を伸ばしている企業をリスト化することが可能。国内で公開されているWeb サイトのコンテンツ情報を保有し体系的に整理できるほか、リスティング広告データだけでなく画像解析を用いたディスプレイ広告データも保有しております。【特長】 ■営業先の経営状態を感知し「今すぐ」客をリスト化 ■アクセス数・広告出稿額推移から営業リストを作成できる ■精度の高い定量データを抽出可能 ■国内のサイトコンテンツを網羅 ■画像解析を用いたディスプレイ広告データも保有 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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株式会社MIR　会社案内

株式会社MIR

MIRは、中国市場専門のシンクタンクです。特に中国国内における工業製品分野に強く、日本国内の大手企業様への情報提供実績も豊富です。中国国内トップクラスの研究員・コンサルタントが、貴社のビジネス拡大に貢献するレポートを作成し、中国の産業構造理解のためのデータや現地の信頼できる情報を提供。また、新規参入や販路開拓のための市場調査、パートナー企業やキーパーソンとの面談セッティングなど、お客様のニーズに基づいた適したソリューションを提案します。【事業内容】 ■製造業製品の市場調査とデータ提供 ■カスタマイズマーケティングサービス ■製造業に特化したオンラインデータプラットフォーム ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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【製造業必見】エンタープライズセールス戦略立案・運営支援

株式会社コロンバスプロジェクト

大きな実績と業績を生み出す、戦略型インサイドセールス。戦略的に大手企業を開拓するには、高いコミュニケーション力を持ち、営業プロセス・顧客リレーションなどを理解したセールスチーム体制を。アウトバウンド型で複数の部署を開拓、フィールドセールスと連携しながら、1社に対して信頼と商談を獲得し、大きな売上を生み出します。

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自動リスト作成ソフト『ListA（リスタ）』

エコノス株式会社

『ListA（リスタ）』は、BtoB営業に必須の新規顧客開拓用企業リストを Webから自動作成しCSV出力するソフトです。知識がない方でも簡単に操作でき、リストはエクセル上で作業可能です。自由なキーワードから企業を抽出したり、ユニークな切り口で検索できます。上場企業から個人事業主まで、約4,000社の皆様にご利用いただいております。【特長】 ■ニッチで効果的なターゲティングが可能 ■ユニークな切り口で検索可能 ■ユーザー数は4,000社超 ■初期費用が不要 ■サブスク化で短期間利用も可能 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。

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販売促進・営業企画におけるターゲットアカウントリスト作成

販売促進・営業企画におけるターゲットアカウントリスト作成とは？

課題

漠然としたアプローチによる非効率性

ターゲットが不明確なまま、広範囲に販売促進活動を行うため、無駄なコストが発生し、成果に繋がりにくい。

情報不足による的確な提案の困難さ

各企業のニーズや課題に関する情報が不足しているため、顧客に響く具体的な提案ができず、機会損失を生む。

優先順位付けの欠如によるリソースの分散

有望な見込み顧客とそうでない顧客の区別が曖昧で、限られた営業リソースが分散し、重要な案件への注力が疎かになる。

過去のデータ活用不足による継続的な改善の遅れ

過去の成功・失敗事例や顧客データを分析・活用できていないため、リスト作成の精度が向上せず、効果的な戦略立案ができない。

対策

データに基づいた企業プロファイリング

企業の業種、規模、成長性、課題などをデータで分析し、自社製品・サービスとの親和性が高い企業群を特定する。

インテントデータの活用

特定のキーワードでの検索履歴やWebサイト閲覧履歴など、購買意欲の高い兆候を示すデータを活用し、能動的にアプローチすべき企業を見つける。

スコアリングによる優先順位付け

企業の属性や行動データに基づき、見込み度を数値化（スコアリング）し、優先的にアプローチすべきアカウントを明確にする。

定期的なリストの見直しと更新

市場の変化や企業の状況に合わせて、ターゲットリストを定期的に見直し、最新の状態に保つことで、常に最適なアプローチを維持する。

対策に役立つ製品例

企業情報データベースサービス

網羅的な企業情報と分析機能を提供し、ターゲット企業の属性や課題把握を支援する。

インテントデータ分析システム

企業のオンライン上の行動データを収集・分析し、購買意欲の高い企業をリアルタイムで特定する。

CRM/SFAシステム

顧客情報を一元管理し、過去の取引履歴やコミュニケーション履歴から、有望なアカウントを抽出・分析する。

AIを活用した営業支援ツール

機械学習により、過去のデータから最適なターゲット企業を予測し、スコアリングやアプローチ方法の提案を行う。

⭐今週のピックアップ

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各社の製品

販売促進・営業企画におけるターゲットアカウントリスト作成

販売促進・営業企画におけるターゲットアカウントリスト作成とは？

​課題

漠然としたアプローチによる非効率性

情報不足による的確な提案の困難さ

優先順位付けの欠如によるリソースの分散

過去のデータ活用不足による継続的な改善の遅れ

​対策

データに基づいた企業プロファイリング

インテントデータの活用

スコアリングによる優先順位付け

定期的なリストの見直しと更新

​対策に役立つ製品例

企業情報データベースサービス

インテントデータ分析システム

CRM/SFAシステム

AIを活用した営業支援ツール

課題

対策

対策に役立つ製品例