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製造業IT・DXに関連する気になるカタログにチェックを入れると、まとめてダウンロードいただけます。
見積書・提案書の作成とは？課題と対策・製品を解説
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営業DXにおける見積書・提案書の作成とは？
製造業における営業DX推進の一環として、見積書や提案書の作成プロセスをデジタル化・効率化すること。これにより、営業担当者の負担軽減、提案品質の向上、顧客満足度の向上を目指します。
各社の製品
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【造船向け】AI検索で落ちる原因 分析サービス
脱炭素化や自動運航など海事産業が激変する中、船主や設計担当者はAI検索で「特定の課題を解決できるパートナー」を探しています。しかし造船業界のサイトは、高度な建造・加工技術を保有しながら “AIが専門情報を正確に引用・比較できない構造” のせいで、選定候補から漏れる機会損失が多発しています。本サービスでは、貴社サイトを「AIが技術信頼性や規格適合を評価するロジック」で分析。どこで強みが削ぎ落とされ、なぜ他社が優先されるのかを可視化します。
▼こんなお悩み解決に ・「次世代燃料」「省エネ付加物」検索で、自社が引用されない ・建造実績や特殊設備の情報がPDFに埋もれ、AIに読まれていない ・EEDI規制対応などの専門的強みが、AIの回答に正しく反映されない ・修繕・レトロフィットの対 応範囲を、AIが正確に把握していない
「AI時代の海事サプライヤー」として選ばれませんか。現状URLを共有いただければ、損をしているポイントを短時間で整理し、診断の進め方をご案内します。
外国語マニュアル・テキスト・作業手順書
外国語マニュアル・テキスト制作サービス
弊社では、海外展開やグローバル化を支援するための外国語マニュアル・テキスト制作サービスを提供しております。エンジニアリング会社のノウハウを生かし、専門分野に精通した技術スタッフとお客様が連携し、正確かつ分かりやすいマニュアルを作成します。製品マニュアル、業務手順書、技術資料、トレーニングテキストなど、幅広いニーズに対応可能です。
お客様の要件や仕様に合わせたカスタマイズ対応も承ります。多言語対応で、翻訳だけでなく、レイアウトデザインや印刷まで一貫してサポートいたします。グローバルビジネスの成功に向けた最適なソリューションをぜひお任せください。
現在対応可能な言語
英語、中国語、ベトナム語。
今後の予定言語
ヨーロッパ言語やその他の地域の言語。
特徴
•専門用語や技術内容を正確に反映
•見やすく分かりやすいデザイン
•概略図・設備レイアウト図の作成
•機械の操作マニュアル
• 作業手順書
詳細はお気軽にお問い合わせください。
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
【動画資料】見積価格の決め方5 段取り時間1時間or30分
製造業にて新規製品の見積もりを行うときに、会社毎の“賃率”（“加工レート”、“チャージ”など様々な呼び方があると思いますが、ここでは“賃率”と呼びます）を基にして計算すると思います。
会社に入ったばかりの新人などですと、「うちの会社では賃率●●円/分と決まっているし、それに基づいて見積り計算をしているけれど、具体的にどうやってその数字が決まっているのかは分
からない」という人も多いと思います。
賃率を決めるためには、製造原価を知らなくてはいけません。
製造原価は、加工方法、使用する機械、段取り時間、加工時間などによって変わってきます。本動画では金属加工業を例に、マシニングセンターやNC旋盤での生産時に段取時間を短縮すると製造費用はどのように変化するのかについて、具体的な数字を用いて見ていきたいと思います。
『簡単な取扱説明書の作り方～入門編～』※無料進呈中
エクセル見積もりソフト 【導入事例 コスト教育の必要性】
製造業ものづくりで、コストを見積もるために作られた
エクセルソフトウェア『CHANGE』の導入事例のご紹介です。
◆導入事例◆コスト教育の必要性
【課題】
コスト削減は、単に発生する費用を減らせばよいというものではない。
発生する費用の内訳を正しく把握し、削減するポイントを見極めなくては
不良の発生など、さらなるコストアップに繋がってしまう事がある。
コストの中身を知り、コスト削減を効率よく、効果的に進めることが強く求められている。
【導入後の展開】
ソフト導入に伴うコスト教育により、コスト削減の着眼ポイントが理解でき、
ターゲットを絞ることによって、下記のメリットを得られた。
◇小さな投入努力で大きな成果
◇優先順位を付けて体系的な活動
◇コスト理論体系を知ることによって、コストへ対する意識が向上
エクセルソフトウェア「CHANGE」は、機械加工や板金加工などの特有の実務が
加味されているため、これまで経験ある技術者に頼っていたコスト見積りを、
簡単に、精度良く、行えます。
※カタログダウンロードから導入事例一覧がご覧いただけます。
ドキュメント・サービス マニュアル制作
コンフィグレータ（CPQ）ソリューション「Order CPQ」
★顧客主導型のビジネスプロセスを確立
顧客主導型の営業支援システムを構築する際にキーとなるソリューションがコンフィグレータです。コンフィグレータにより顧客の多様化するニーズを的確に捉え、豊富なオプション群の中から目的に合った仕様を決定したり、その結果を正確な見積書として即時に顧客に提示することができるようになります。
□コンフィグレータ（Configuration to Order）
多彩な製品とオプシ ョンの中から、顧客のニーズにあった製品とオプション仕様を、瞬時に間違いなく決定するには、豊富で確実な製品知識が必要です。オーダコンフィグレーションは、このような悩みから営業担当者を解放するばかりでなく正確な見積と製造保証を行います。
Order CPQは、対話型インターフェースにより、ニーズの把握から正しいオプション仕様の選定へと見積価格を提示しながら顧客を誘導します。さらに、製品仕様、オプション組み合わせの可否ルール、価格などを共通のデータベースとして管理し、WEBを通して常に最新の情報を提供します。
※Order CPQのコアエンジンは、FPX社の商品です。
【動画資料】見積価格の決め方7 手直し、知らぬ間の全数検査
製造業にて新規製品の見積もりを行うときに、会社毎の“賃率”（“加工レート”、“チャージ”など様々な呼び方があると思いますが、ここでは“賃率”と呼びます）を基にして計算すると思います。
会社に入ったばかりの新人などですと、「うちの会社では賃率●●円/分と決まっているし、それに基づいて見積り計算をしているけれど、具体的にどうやってその数字が決まっているのかは分
からない」 という人も多いと思います。
賃率を決めるためには、製造原価を知らなくてはいけません。
製造原価は、加工方法、使用する機械、段取り時間、加工時間などによって変わってきます。本資料では金属加工業を例に、マシニングセンターの加工で手直しを行うと、また、知らぬ間に全数検査が行われると製造原価にどの様な影響があるのか、具体的な数字を用いて見ていきたいと思います。
IT補助金対象 適正な利益を加味した見積作成ができる基幹システム
【動画資料】見積価格の決め方4 生産ロット100個or50個
製造業にて新規製品の見積もりを行うときに、会社毎の“賃率”（“加工レート”、“チャージ”など様々な呼び方があると思いますが、ここでは“賃率”と呼びます）を基にして計算すると思います。
会社に入ったばかりの新人などですと、「うちの会社では賃率●●円/分と決まっているし、それに基づいて見積り計算をしているけれど、具体的にどうやってその数字が決まっているのかは分
からない」という人 も多いと思います。
賃率を決めるためには、製造原価を知らなくてはいけません。
製造原価は、加工方法、使用する機械、段取り時間、加工時間などによって変わってきます。本動画では金属加工業を例に、マシニングセンターやNC旋盤での生産時に生産ロット数を変更すると製造費用はどのように変化するのかについて、具体的な数字を用いて見ていきたいと思います。
【営業部門の皆様へ】営業・生産支援システム『OrizonArc』
見積支援システム『匠フォース』＜ご利用企業様の特徴＞
『匠フォース』は、見積業務の負担を軽減し、受注確度の高い案件に注力
できる『利益体質な経営』を支援するオールインワン見積システムです。
当製品は、試作品開発や自動車、家電・OA、建築資材、半導体製造装置
などの業界で、板金加工や機械加工、研削加工、溶接などの加工業種の
企業様にご利用いただいております。
また、単発品・多品種少量生産の生産形態においてもご利用いただいて
いる製 品です。ご用命の際はお気軽にお問い合わせください。
【加工業種】
■板金加工：レーザー・タレパン・曲げ
■機械加工：旋盤・フライス・マシニング
■研削加工
■溶接
■熱処理・焼入れ
■表面処理・塗装
※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
『簡単な取扱説明書の作り方～実践編～』※資料無料進呈中
開発者の想いを込めた取扱説明書を作成している
パワーキッズから『簡単な取り扱い説明書の作り方～実践編～』を無料進呈中です。
製品やサービスを提供するにあたって「取扱説明書」は非常に重要なツールとなります。
「取扱説明書」を充実させることによって様々な業務効率化につながることをご存知ですか？
今回、取扱説明書の必要性と作り方について要点をまとめた資料を「入門編」と「実践編 」に分けて公開しています。
「実践編」では取扱説明書のタイトルや文章、構成などを分かりやすく解説！
「トリセツを作りたいけど、何から始めたら良いのかわからない！」や、
「トリセツはどんな法律や規則に対応しなければいけないの？」等の
お悩みをお持ちの方も必見の資料となっております。
また、今後も順次コンテンツを用意していきますのでご期待ください！
【掲載内容（抜粋）】
・どんなことを書けばよいか、記載する要求事項
・わかりやすい取扱説明書にするために
・訴えられないために
・弊社でできること 等
※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
見積り作成ソフト『らくらくさんII』
【技術翻訳】マニュアル翻訳（英語、その他の言語）
オペレーションマニュアル、ユーザーマニュアル、テクニカルマニュアル、サービスマニュアル、その他のマニュアルを日本語から各国語へ翻訳いたします。
業界、製品知識に精通したネイティブ翻訳者が翻訳するので、安心です。
逆に、各国語から日本語へ翻訳することもできます。
【特長】
■翻訳からレイアウト編集、データ制作・納品までワンストップで対応
■専門知識、専門用語に精通したプロ翻訳 者（ネィティブ）による高品質な翻訳サービス
・専門分野に特化
・徹底した品質管理体制
・各案件ごとの継続的なフォロー
■創業1963年（昭和38年）、大手メーカーをはじめ、ベンチャー企業まで60年以上の実績多数
■真摯で親身な対応によって高リピート率を維持
■訪問、対面での打合せ可能（一都三県）
■ 英語、ドイツ語、フランス語、スペイン語、ポルトガル語、イタリア語、ロシア語、中国語、ハングル、タイ語など多数の言語に対応
※詳しくはお問合せいただくか、PDFをダウンロードしてご覧ください。
マニュアル 取扱説明書 翻訳
有限会社エスディエスでは、マニュアルを軸としたマルチパーパス構築のご提案を致します。
製造業者は、消費者（使用者） への教育啓蒙と情報の提供のために、明確でわかりやすいマニュアルを作成する責任があります。マニュアルは製品の一部であり、わかりにくいマニュアルは製品の欠陥とみなされます。
読みやすく、わかりやすいマニュアルは製造業者のサービス精神や顧客への気持ちに比例し、よいマニュアルは製造業者に品位・品格をもたらします。
ともするとマニュアルは経費と考えられているようですが、実は製造業者にとって責務なのです。
また商品にはセールスプロモートが必要です。カタログにCM、今日ではWebも重要なSPの要素ですし、それらを通じてCorporate Identityを表現することも不可欠です。
責任として作らなければならないマニュアルの予算の中に出来る限りSP製作コストを吸収する方法をご提案致します。
マニュアル制作サービス（TWO MOONの業務紹介）
見積支援システム『匠フォース』＜見積ノウハウの属人化を解消＞
『匠フォース』は、独自の画像解析AIで類似図面を検索し、適正な
値決めをアシストするオールインワン見積システムです。
各社のルールに基づいた見積計算や、見積項目のテンプレート作成も
できる柔軟なカスタマイズ性。各社のフォーマットに合わせた見積書
の発行もワンクリック。
過去の見積ロジックが蓄積され、見積ノウハウの属人化を解消。自社の見積
に必要な項目を簡単に、作成見積 書の発行まで、これひとつで完結します。
【特長】
■見積書・案件情報の紐付けが可能
■独自の画像解析AIで類似図面を検索
■『利益体質な経営』を支援
■各社のフォーマットに合わせた見積書の発行もワンクリックで可能
■見積ノウハウの属人化を解消
※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
8ヶ国語対応可！マニュアル（取扱説明書）制作・翻訳サービス
マニュアル制作では企画からデザイン、ライティング、DTP、翻訳、オンラインマニュアル制作、印刷、納品までの全制作プロセスのコーディネーションを貴社に代わり弊社スタッフが対応致します。CADデータや写真からのテクニカルイラスト作成にも対応いたします。
さらに、製品を出荷する国の各種安全規格に準拠したマニュアルのPL法対策（ANSI規格適合）や、CEマーキング対応、SEMI規格適合など、 法務専門家との連携でコンプライアンスに対応致します。ご希望に応じて、製品のリスクアセスメントをマニュアルの視点から実施致します。
その他実績)eラーニングシステム、 翻訳 英⇔和、和⇔中（簡体字、繁体字）、英⇔多（フランス語、イタリア語、ドイツ語、スペイン語、ロシア語、中国語、韓国語ほか）
3D多機能マニュアル『Proマニュアル』
見積支援システム『匠フォース』＜ファイルを管理＞
『匠フォース』は、類似図面を元にして見積を作成し、見積書・案件情報の
紐付けができるオールインワン見積システムです。
お客様の情報と共に全てのファイルを管理。過去の案件情報をいつでも探す
ことが可能。出張先からでも案件の情報を見ることができるので、見積業務
の効率が上がります。
図面も、手書きメモも、PDFも、案件に関する全てのファイルを一元管理が
可能です。ご用命の際は当社へお気 軽にご相談ください。
【特長】
■見積書・案件情報の紐付けが可能
■独自の画像解析AIで類似図面を検索
■過去の案件情報をいつでも探せる
■出張先からでも案件の情報を見ることができる
■見積業務の効率が上がる
※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
機械・ 製造 ものづくり特化のホームページ follot web
『follot web』は、世界中で利用数が多いCMS「WordPress」をプラットフォームとして採用し、ものづくり企業様のご要望をもとに様々な改良や独自機能を盛り込れて設計・開発されたホームページシステムです。
カラーコードから色を指定し、お好みの画像をはめこみ、テキストを書き加え、ページやメニュー変更をすることも自由に行えます。
動画や各SNSを埋め込んだり、たくさんの製品情報を階層的に紹介したりといった 、ものづくり企業様のブランディングや集客にマッチした機能となっています。
【特長】
◆従来型Web制作の工程別見積は一切なし
ページ単位・工数単位の見積は一切発生しません。
非常に安価な初期費用で構築できます。
◆色もレイアウトもページ追加も自由
納得いくまで何度でもリトライが可能な他、豊富なテンプレートを使ってアレンジから始めることも可能です。
◆一部だけしっかり作りこむこともOK
トップページや会社沿革を作り込んでほしいといったご要望や動画撮影・多言語翻訳といった個別対応も可能です。
※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
【動画資料】見積価格の決め方8 部品の一体化、異形材の利用
製造業にて新規製品の見積もりを行うときに、会社毎の“賃率”（“加工レート”、“チャージ”など様々な呼び方があると思いますが、ここでは“賃率”と呼びます）を基にして計算すると思います。
会社に入ったばかりの新人などですと、「うちの会社では賃率●●円/分と決まっているし、それに基づいて見積り計算をしているけれど、具体的にどうやってその数字が決まっているのかは分
からない」 という人も多いと思います。
賃率を決めるためには、製造原価を知らなくてはいけません。
製造原価は、加工方法、使用する機械、段取り時間、加工時間などによって変わってきます。本資料では金属加工業を例に、部品の一体化を行うと、また、異形材を利用すると製造原価にどの様な影響があるのか、具体的な数字を用いて見ていきたいと思います。
【動画資料】見積価格の決め方6 内段取りor外段取り
製造業にて新規製品の見積もりを行うときに、会社毎の“賃率”（“加工レート”、“チャージ”など様々な呼び方があると思いますが、ここでは“賃率”と呼びます）を基にして計算すると思います。
会社に入ったばかりの新人などですと、「うちの会社では賃率●●円/分と決まっているし、それに基づいて見積り計算をしているけれど、具体的にどうやってその数字が決まっているのかは分
からない」という人も多いと思います。
賃率を決めるためには、製造原価を知らなくてはいけません。
製造原価は、加工方法、使用する機械、段取り時間、加工時間などによって変わってきます。本動画では金属加工業を例に、マシニングセンターやNC旋盤での生産時に外段取化すると製造費用はどのように変化するのかについて、具体的な数字を用いて見ていきたいと思います。
わかりやすい、より良い取扱説明書
製品の開発者には、苦労したり工夫したりしたところなど製品に込めた
想いがあると思います。そして、こんなふうに使ってほしいという気持ちも
あるでしょう。
その一方で、実際に購入されたユーザー様がわかりやすいと感じなければ、
本当のわかりやすい取扱説明書 にはなりません。
当社では、開発者の想いをこめた、わかりやすい、より良い取説を作るために
以下のような取り組みをしています。
【わかりやすい取扱説明書のために】
■記載する内容の構成を検討
■わかりやすい文章で書く
・1つの文で1つの内容を表す、平易な言葉づかい
・誤解されにくい表現
・ユーザー目線のイラスト作成
※詳しくは外部リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
【無料トライアル】翻訳サービス
当社の翻訳サービスは、英訳をはじめ40言語以上の多言語の組み合わせを
統計的な品質管理手法に基づく品質保証でサポートしています。
国内外のIT、医療医薬、製造業を中心に翻訳実績20,000件以上。
製造業の分野では、エンドユーザ向けの要求品質の高いマニュアル制作・
翻訳から、社内共有向け 、あるいは技術者向けのマニュアル制作・翻訳、動画コンテンツの字幕翻訳・音声翻訳まで、
お客様の要望に合わせてサービスを提案しています。
【翻訳サービス(製造業)概要】
■取扱説明書
■ユーザーマニュアル
■サービスマニュアル
■ISO関連品質マニュアル/申請書類
■組み込みUI&UA
■動画
※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
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営業DXにおける見積書・提案書の作成
営業DXにおける見積書・提案書の作成とは？
製造業における営業DX推進の一環として、見積書や提案書の作成プロセスをデジタル化・効率化すること。これにより、営業担当者の負担軽減、提案品質の向上、顧客満足度の向上を目指します。
課題
見積もり作成の非効率性
手作業での見積もり作成は時間がかかり、ミスが発生しやすい。過去データとの照合や、複雑な条件の反映に手間取る。
提案内容の標準化不足
担当者によって提案内容の質にばらつきが生じ、顧客に最適なソリューションを迅速に提示できない場合がある。
顧客ニーズの把握と反映の遅延
顧客の要望や市場の変化をリアルタイムに把握し、提案書に迅速に反映させる仕組みが整っていない。
データ活用による示唆の欠如
作成された見積書・提案書のデータが営業活動の改善に活かされておらず、属人的なノウハウに依存している。
対策
見積もり自動生成ツールの導入
過去の取引データや標準単価を基に、AIやテンプレートを活用して見積もりを自動生成する。
提案書テンプレートの標準化とリッチ化
業界や製品に合わせた高品質なテンプレートを用意し、動画や事例などを盛り込み、説得力を高める。
顧客情報・市場動向連携システムの活用
CRMや市場分析ツールと連携し、顧客の最新情報や市場トレンドをリアルタイムに提案書に反映させる。
営業データ分析基盤の構築
作成された見積書・提案書のデータを分析し、受注率向上や提案内容の最適化に繋げるためのインサイトを得る。
対策に役立つ製品例
見積もり・提案書作成支援システム
テンプレート、過去データ、計算ロジックを統合し、迅速かつ正確な見積もり・提案書作成を可能にする。
営業支援システム
顧客管理、案件管理、ドキュメント作成機能を統合し、営業プロセス全体を効率化する。
AI搭載ドキュメント生成ツール
入力された情報や過去の類似文書を基に、AIが提案書や見積書のドラフトを自動生成する。
データ分析・可視化ツール
作成された見積書・提案書のデータを集計・分析し、営業戦略立案に役立つレポートやダッシュボードを提供する。
⭐今週のピックアップ
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