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ターゲット企業リスト作成とは？課題と対策・製品を解説
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営業DXにおけるターゲット企業リスト作成とは？
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本資料では当社がこれまで調査した情報の中から、企業の事業戦略に役立つ
データの一部を掲載しています。
製造業向けロボット市場をはじめ、画像処理システム市場、車載電装システム
市場、化合物半導体市場、バイオケミカル・脱石油化学市場といった注目
市場について解説。
その他にも、市場調査資料をオンラインで提供しているサービスである
「FK-Mards」についてご紹介しております。
【掲載内容(一部)】
■はじめに
■注目市場5選
■FK-Mardsサービス概要
■FK-Mardsの特長
■FK-Mards活用事例
※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
【資料】製造業×注目市場5選 データサービスガイドブック
イプロスものづくりは、ものづくり分野の製品・サービス、技術情報が集まるBtoBデータベースサイト。
閲覧ユーザーの多くが、「設計」「生産・製造」「研究・開発」などに携わる現場の技術者です。
自社の製品・サービス・技術をPRしたい企業は、イプロスものづくりに情報を掲載することで、現場の技術者に対し効率的にPRすることができます。 ぜひ貴社の集客・販促活動にお役立てください。
【特長】
■ものづくりのあらゆる分野を網羅
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■大企業から中小企業まで多くの企業で採用実績あり
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『イプロスものづくり』
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営業DXにおけるターゲット企業リスト作成
営業DXにおけるターゲット企業リスト作成とは？
製造業IT・DX業界において、営業活動の効率化と成果最大化を目指すために、自社製品・サービスとの親和性が高く、導入効果が見込める企業群を特定し、リスト化するプロセスです。これにより、限られた営業リソースを最適に配分し、成約率の向上を図ります。
課題
ターゲットの不明確さ
どのような企業が自社製品・サービスを最も必要としているのか、明確な基準がなく、闇雲にアプローチしているため、非効率が生じている。
情報収集の限界
個々の企業の課題やニーズを深く理解するための情報が不足しており、表面的なアプローチに留まっている。
リソースの分散
優先順位付けができていないため、多くの企業に均等にリソースを割いてしまい、本当に見込みの高い企業への注力が疎かになっている。
変化への対応遅延
市場や顧客のニーズの変化を迅速に捉え、ターゲットリストを更新する仕組みがなく、機会損失を生んでいる。
対策
ペルソナ設定とセグメンテーション
理想的な顧客像（ペルソナ）を具体的に設定し、企業規模、業種、抱える課題などの軸でターゲット企業を細分化する。
データに基づいた情報収集
公開情報、業界レポート、過去の商談データなどを活用し、ターゲット企業の課題やニーズを定量・定性的に分析する。
スコアリングと優先順位付け
設定した基準に基づき、各ターゲット企業の「見込み度」をスコアリングし、優先的にアプローチすべき企業群を特定する。
継続的なリスト更新と分析
市場動向や営業活動の結果を基に、定期的にターゲットリストを見直し、更新・最適化するサイクルを構築する。
対策に役立つ製品例
顧客情報管理システム
顧客の基本情報、商談履歴、問い合わせ履歴などを一元管理し、ターゲット企業の詳細なプロファイルを構築・分析するのに役立つ。
市場分析・競合情報提供サービス
業界全体の動向や競合他社の戦略、潜在顧客のニーズに関する最新情報を提供し、ターゲット選定の精度を高める。
営業支援・自動化ツール
メール送信の自動化、アポイントメント調整の効率化などを支援し、ターゲット企業へのアプローチ活動を迅速かつ効果的に実行可能にする。
データ分析・可視化システム
収集した顧客データや営業データを分析し、ターゲット企業の傾向や効果的なアプローチ方法を可視化することで、戦略立案を支援する。
